Business Developer

La société

Expert Oracle et Apex depuis 2004, POPAY a édité depuis 15 ans une plateforme SaaS à destination des services RH et Paies. Cette plateforme permet aux entreprises de gérer efficacement les effectifs, améliorer l’expérience des salariés (congés, temps de travail, formations, entretiens annuels,…) et la masse salariale (édition des fiches de paies).

Très implanté sur le continent africain, et intégrant la législation de la paie de plus d’une vingtaine de pays, nous avons pour ambition de devenir la première référence des logiciels SIRH en Afrique, mais aussi de renforcer notre présence en Europe, à travers notre implantation au Benelux.

DESCRIPTION DE FONCTION

Fonction

Le Business Developer est responsable de la prospection, du développement des nouvelles opportunités commerciales.

En collaboration avec le Country Manager et les équipes internes, il/elle joue un rôle stratégique dans l’élargissement du portefeuille client et l’augmentation des revenus.

Ses missions incluent :

Développement stratégique

• Élaborer la stratégie commerciale alignée avec les objectifs de croissance à court, moyen et long terme.
• Identifier de nouveaux marchés, opportunités et niches stratégiques pour diversifier le portefeuille

• Analyser les tendances du marché du consulting et du logiciel RH et PAIE en Afrique, pour anticiper sur les besoins des clients et se positionner en leader

Développement commerciale

• Identifier et analyser de nouvelles opportunités de marché.
• Prospecter de nouveaux clients, partenaires et marchés.

• Élaborer des propositions commerciales adaptées aux besoins des clients.
• Négocier des marchés complexes avec des décideurs de haut niveau (Multinationales, grandes entreprises, organismes publics, PME).
• Suivre et fidéliser les clients existants pour garantir une relation pérenne.
• Collaborer avec les équipes marketing pour développer des stratégies de communication ciblées.
• Surveiller la concurrence et proposer des solutions innovantes pour rester compétitif.
• Élaborer des rapports réguliers sur les performances commerciales et les objectifs atteints.

Profil

• Niveau Bac+3 ou équivalent en commerce, Marketing ou Management
• Expériences : 03 à 05 ans d’expérience dans le développement commercial, idéalement dans le secteur du Saas. (Software as a service)
• Sexe : F/H

COMPÉTENCES TECHNIQUES :

• Connaissance approfondie du marché local et sous-régional (si applicable).
• Bonne maîtrise des techniques de prospection et de vente.
• Aisance avec les outils CRM et les plateformes de communication.

COMPÉTENCES PERSONNELLES :

• Rigueur, organisation et sens du détail.
• Être disponible et dynamique
• Bon carnet d'adresse
• Être axé(e) sur les résultats et doté(e) d’un sens aigu des affaires

Offre

Informations sur le poste

• Métier : Commercial, vente
• Secteur d´activité : Logiciel SIRH
• Type de contrat : CDI
• Région : Sénégal, Afrique francophone
• Base : Dakar
• Travail à distance : Hybride
• Niveau d'expérience : Expérience entre 2 ans et 5 ans
• Niveau d'études : Bac+3
• Langues exigées : français et Anglais > bon niveau
• Management d'équipe : Oui
• Domaines

Vente

Stratégie Commerciale

Marketing

Prospection

Communication

Langues

• Français
• Anglais
• Wolof